Schon mal bemerkt, dass bei Google immer öfter ein KI-generierter Textblock über den eigentlichen Suchergebnissen steht – auch wenn du nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchst, nicht nur, wenn du dich informieren willst?
AI Overviews Kaufsuchen – lange galt das als seltene Kombination. Google hielt sich bei Anfragen, bei denen jemand kurz vor einer Kaufentscheidung steht, eher zurück. Aktuelle Daten zeigen: Das ändert sich gerade spürbar.
Die Zahlen zu AI Overviews bei Kaufsuchen
Laut einer Analyse von Semrush und Datos stieg der Anteil der US-Desktop-Suchen mit AI Overview von 6,49 % im Januar auf 13,14 % im März 2026 – eine Verdopplung in zwei Monaten [Search Engine Land, 22.10.2026]. Bei kommerziellen Suchanfragen wuchs der Anteil im selben Zeitraum von 6,28 % auf 8,69 %.
Eine frühere, umfassendere Semrush-Studie zu über 600.000 Keywords zeichnet ein ähnliches Bild: AI Overviews bei kommerziellen Suchanfragen wuchsen dort um 71 %, in der Finanzbranche sogar um 231 % [Semrush, 02.07.2026]. Bei rein transaktionalen Anfragen – kurz vor dem Klick auf „Kaufen“ – sank der Anteil dagegen leicht, um 5 %.
Eine unabhängige Auswertung von Peec AI auf Basis von 500.000 Prompts kommt auf noch höhere Werte: Bei Anfragen in der Entscheidungsphase, etwa Produktvergleichen, erschien in 88,5 % der Fälle ein AI Overview [Search Engine Journal, 29.05.2026]. Innerhalb der EU lag die Quote mit 76 % spürbar niedriger als außerhalb (90,3 %) – in Frankreich sogar bei 0 %, weil Google AI Overviews dort schlicht noch nicht ausgerollt hat.
Kleine Randnotiz zur Einordnung, weil mir Transparenz bei Quellen wichtig ist: Search Engine Land gehört zum selben Unternehmen wie Semrush. Deshalb zählt die unabhängige Auswertung von Peec AI hier zusätzlich – auch wenn die absoluten Werte der drei Studien auseinanderliegen, zeigen alle drei dieselbe Richtung.
Warum das gerade bei Kaufsuchen passiert
Die Semrush-Studie liefert eine plausible Erklärung: AI Overviews wachsen vor allem dort, wo die Recherche lange dauert. In der Finanzbranche oder bei Reisen prüfen Menschen mehrere Optionen, bevor sie sich entscheiden – genau dort setzt die KI-Zusammenfassung an. Bei Lebensmitteln und Getränken, wo Kaufentscheidungen schnell fallen, zeigte sich sogar das umgekehrte Muster: AI Overviews erschienen dort etwas häufiger bei transaktionalen als bei kommerziellen Anfragen.
Interessant wird es bei den Werbekosten: In Branchen wie Finanzen oder Jobs/Bildung lag der durchschnittliche Klickpreis (CPC) für Keywords mit AI Overview deutlich höher als für Keywords ohne. Google Ads und AI Overviews tauchen auf solchen Suchergebnisseiten inzwischen doppelt so oft gemeinsam auf wie noch ein Jahr zuvor [Semrush, 02.07.2026].
Schon mal überprüft, bei welchen deiner wichtigsten Suchbegriffe gerade ein AI Overview auftaucht – und ob deine Seite dort überhaupt als Quelle zitiert wird?
Was das für deine Produkt- und Leistungsseiten bedeutet
Für ein kleines oder mittleres Unternehmen heißt das vor allem eines: Produktvergleiche, Variantenseiten und Leistungsbeschreibungen sind jetzt genauso von AI Overviews betroffen wie reine Ratgeber-Inhalte. Wird deine Seite dort nicht als Quelle zitiert, verlierst du Sichtbarkeit genau in der Phase, in der jemand kurz vor der Entscheidung steht.
- Klare, eigenständig verständliche Absätze zu Preis, Lieferzeit und Garantie – genau das zitiert eine KI am liebsten.
- Ein FAQ-Block auf Produkt- und Leistungsseiten, der die Fragen beantwortet, die jemand kurz vor dem Kauf wirklich hat.
- Strukturierte Daten (Schema Markup) für Produkte, Preise und Bewertungen, damit die Information maschinenlesbar vorliegt.
Ich sehe bei Kundenseiten oft, dass genau diese Angaben nur im Fließtext stehen oder ganz fehlen – für Menschen kein Problem, für eine KI, die in Sekunden eine Antwort zusammenbauen soll, schon.
So prüfst du deine eigene Sichtbarkeit
Google liefert seit einiger Zeit einen eigenen Bericht in der Search Console, der zeigt, bei welchen Suchanfragen deine Seite in einem AI Overview auftaucht. Wie du den Bericht findest und liest, habe ich in einem eigenen Beitrag zusammengefasst. Die Oktober-Umstellung bei den AI Overviews selbst – mehr Links, neue Quellen-Box – hatte ich hier beschrieben.
Wer bei diesem Thema noch bei null steht: Eine Studie hat im Oktober gezeigt, dass 76 Prozent heimischer KMU in ChatGPT, Perplexity und Google-KI gar nicht vorkommen – dazu mehr hier. Die jetzt wachsende Sichtbarkeit bei Kaufsuchen macht diese Lücke nicht kleiner, eher größer.
Häufige Fragen
Bedeutet das, dass klassisches SEO für Produktseiten weniger wichtig wird?
Nein. AI Overviews bauen meistens auf denselben Seiten auf, die ohnehin gut ranken. Gute Produktseiten und saubere technische SEO bleiben die Grundlage – AI Overviews sind eine zusätzliche Ebene, keine Ersatzebene.
Verliere ich dadurch Besucher auf meiner Website?
Möglich, vor allem bei reinen Informationsanfragen. Bei Kaufsuchen zeigen erste Daten einen etwas geringeren Rückgang beim sogenannten Zero-Click-Verhalten als bei informationalen Anfragen – wer kaufen will, klickt am Ende meist trotzdem durch.
Gilt das auch für B2B-Dienstleistungen, nicht nur für Online-Shops?
Ja. Die Studien beziehen sich zwar oft auf Produktsuchen, das Muster – lange Recherchephase, mehrere Optionen, Vergleich vor der Entscheidung – trifft auf viele B2B-Leistungen genauso zu, etwa bei Software, Beratung oder Handwerksleistungen.
Was kann ich als Erstes tun?
Den Search-Console-Bericht zu AI Overviews für deine fünf wichtigsten Produkt- oder Leistungsseiten prüfen. Dort siehst du schnell, ob und wo du schon zitiert wirst – und wo noch nicht.
Wer das einmal durchgegangen ist und nicht weiterweiß, dem helfe ich gern beim nächsten Schritt – ob das die Einrichtung für KI-Sichtbarkeit ist oder einfach ein kurzes Gespräch über deine Seite.
Quellen
- Search Engine Land: Google AI Overviews nearly double for commercial keywords (Danny Goodwin, 22.10.2026)
- Semrush: AI Overviews and commercial search study (Luke Harsel u. a., 02.07.2026)
- Search Engine Journal: Google AI Overview data looks different for commercial queries (Matt G. Southern, 29.05.2026, Daten von Peec AI)
