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Serie · 10 Beiträge

Neuro-Webdesign: Wie Besucher entscheiden – und warum deine Website (nicht) verkauft

Deine Website hat Besucher, aber kaum Anfragen? Oft liegt es nicht an der Technik, sondern daran, wie Menschen entscheiden. In dieser Serie zeige ich dir, was die Forschung dazu wirklich sagt, mit allen Grenzen. Und ich zeige dir, wo Beeinflussung aufhört, fair zu sein.
Von Christoph Purin, Certified Neuro Web Expert und zertifizierter Web Accessibility Expert. Jeder Beitrag endet mit einer Checkliste zum Abhaken.

Erster Eindruck und Vertrauen

Der erste Eindruck

Was in 50 Millisekunden über deine Website entschieden wird.
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Vertrauen online

Was Besucher auf deiner Seite prüfen, bevor sie anfragen.
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Bilder und Blickrichtung

Was Besucher auf deiner Website wirklich anschauen.
Beitrag folgt

Entscheiden und Kaufen

Bewertungen richtig einsetzen

Was wirkt und was verboten ist.
Beitrag folgt

Preise darstellen

Ankerpreis und Köder-Paket, verständlich erklärt.
Beitrag folgt

Voreinstellungen

Warum das vorausgewählte Häkchen den Ausschlag gibt.
Beitrag folgt

Knappheit und Dringlichkeit

Echte Dringlichkeit statt Fake-Countdown.
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Der letzte Schritt

Vertrauen im Formular und an der Kasse.
Beitrag folgt

Mythen und Grenzen

Farben und Verkauf

Was an Farbpsychologie stimmt und was Mythos ist.
Beitrag folgt

Dark Patterns

Was in Deutschland, Österreich und der Schweiz verboten ist.
Beitrag folgt

Woher das Wissen kommt

Ich bin Certified Neuro Web Expert und baue seit 2019 Websites für kleine und mittlere Unternehmen. Die Beiträge stützen sich auf Originalstudien, zum Beispiel das Stanford Web Credibility Project und das Spiegel Research Center. Dazu kommen Eyetracking-Forschung und Gesetzestexte wie der Digital Services Act und das UWG in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Wo sich eine Studie nicht wiederholen ließ, steht das dabei.
Ein Satz zum Begriff: „Neuro-Webdesign“ heißt hier angewandte Entscheidungs- und Wahrnehmungspsychologie. Hirnscans kommen nicht vor. In jedem Beitrag verlinke ich die Quellen, damit du selbst nachlesen kannst.

Verkauft deine Website zu wenig?

Ich schaue mir deine Website an und sage dir klar, woran es liegt.
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